2014年11月06日 08:03 來源： 北京商報 姜琳琳
《夢幻水立方》系列演出劇照
年底又到演出旺季，異彩紛呈的舞臺景象一場連著一場，數(shù)數(shù)年底的演出排期，單演唱會一個門類有就不下20場。正逢戲劇奧林匹克在京舉辦，各類大小話劇、舞臺劇也奔著數(shù)百場。演出商們不能不犯難，一部劇目如何引起關(guān)注，如何找到觀眾定位？何吸引更多人進劇場？
跨領(lǐng)域 借勢電視、互聯(lián)網(wǎng)
不久前在“鳥巢”和工人體育館連演60余場的《極限震撼》一度風靡京城，這部來自百老匯創(chuàng)意秀的北京演出，不僅演出贏得零差評的好口碑，并且首次嘗試與電視臺合作，為湖南衛(wèi)視制作6分鐘電視版本的《極限震撼》。
“與電視臺合作是《極限震撼》的一次嘗試，借勢并非盲目拓展，也不是單純追求受眾面，最重要的是找到一種事半功倍的方法為節(jié)目找到相匹配的受眾。劇場畢竟容量有限，演出場次也有上限，對于一個持久運營的項目，通過電視渠道擴展影響力是非常有價值的。湖南衛(wèi)視的定位正好和這臺秀切合，年輕的消費群體、刺激的觀演體驗。”
與之類似，剛剛操辦了楊坤演唱會的北京市演出公司正在計劃2015年和互聯(lián)網(wǎng)的深度合作，以此來打破演唱會僅靠票房的單一盈利模式。
“靠視頻直播收費僅僅是冰山一角，計劃明年4月起在‘水立方’做駐場演唱會，可能是每周一場，這些演唱會都將采取與互聯(lián)網(wǎng)全程合作的模式。”北京市演出公司董事長張海君介紹，“全程合作”包括演出臺前幕后的花絮、彩排的微型紀錄片以及各種宣傳片花。“這可以說是一次試驗，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的魔力已經(jīng)被證實無數(shù)次了，演出也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們想試試看，當演出和互聯(lián)網(wǎng)時間規(guī)�；�(lián)合之后是不是也能給傳統(tǒng)的演出行業(yè)帶來翻天覆地的變化。”
玩眾籌 對接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
演出商期待的變化無異來自行業(yè)壓力。隨著演唱會項目越來越多、市場競爭越來越激烈，大腕明星你來我往唱得熱鬧，觀眾滿心歡喜看得過癮，演出方卻是有人“吃肉”，有人“喝湯”，有人干脆只能“喝西北風”。
“辦演唱會早過不上靠票房回本的舒服日子了，今年北演做的S.H.E演唱會，出票率高達87%，票房成績漂亮，最終結(jié)果也僅僅是微利，宋東野的演唱會上座率到93%都沒賺到什么錢。”張海君說。僅僅靠票房不可能持久，由于明星成本比較高，就算賣得再好也很盈利，只有進行跟更深度地開發(fā)才能找到自己的盈利空間。張海君說，“除非有贊助，一般情況下僅靠票房很難賺到錢，但拉贊助又比較困難”。
張海君找到了拉贊助之外的一種新玩法。楊坤萬事達中心的演唱會，主辦方和國內(nèi)某酒品牌捆綁銷售，觀眾買380元的票可獲贈一瓶300元的酒，其實相當于只花了80元買票。“目前來看，這種方式非常有效，開票不到三天售票量超過八成。”張海君說，“未來演出行業(yè)的趨勢應(yīng)該是從有限向無限拓展，比如實現(xiàn)線上、線下的互動，以及與其他行業(yè)的跨行業(yè)合作。”
電子票 拓展移動票務(wù)
無論是跨領(lǐng)域的拓展還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合，最終都會落到演出消費者手中的那張票上。便利購票、便利選劇才會吸引越來越多的觀眾自然而然地走進劇場。已經(jīng)有演出商開始像網(wǎng)店一樣介入包括微博、微信訂閱號等形式在內(nèi)的新媒體平臺，以此來提供一種點對點、更貼心、帶體溫的服務(wù)方式。只要回復其設(shè)定的關(guān)鍵詞，就可以立刻收到包括購票鏈接、劇目介紹、導賞指南等在內(nèi)的推送消息。
前大麥網(wǎng)副總裁、文藝媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人聶凡鼎在接受北京商報記者采訪時表示，“作為演出的主辦方，完全依靠票務(wù)網(wǎng)站就希望賣好一個演出，這種思路本身就錯了，并非專門的票務(wù)網(wǎng)站不好，比如大麥網(wǎng)、魔時網(wǎng)等。以大麥為例，平時一天在線的項目是1500個，根本不可能為每一個具體項目花費過多的人力、精力、物力來進行推廣和傳播，真正實現(xiàn)有效傳播還需要靠出品方自己。借助越來越普及的移動終端推廣劇目，同時實現(xiàn)便利售票”。
孟京輝戲劇工作室率先嘗試移動終端的售票方式，與支付寶錢包聯(lián)合試點推出“創(chuàng)新劇場實驗”。近日，工作室旗下的蜂巢劇場連續(xù)上演了兩場“支付寶錢包專場”演出。來觀看演出的觀眾均是通過支付寶錢包的服務(wù)窗購票，并手持電子票二維碼掃碼進場。 “毫無疑問‘創(chuàng)新劇場’能進一步壓縮整個行業(yè)的運轉(zhuǎn)成本，提升行業(yè)效率。相信越來越多的傳統(tǒng)劇場和演出方會借鑒這一更高效、環(huán)保的模式。”對于“創(chuàng)新劇場”的前景，幫助孟京輝戲劇工作室搭建支付寶服務(wù)窗口的獨立軟件開發(fā)商萬社方面相當看好。