2017-5-13 來源：《中國文化報(bào)》
在擠壓房地產(chǎn)泡沫、刺激城市經(jīng)濟(jì)活力、提高資本產(chǎn)出比的多重需求下，音樂節(jié)作為促進(jìn)地方文化消費(fèi)的良好手段，越來越多地出現(xiàn)在國內(nèi)一、二、三線城市。而老牌的迷笛音樂節(jié)已成為了音樂節(jié)大軍中的標(biāo)桿品牌，因其良好的黏性和樂迷口碑，成為國內(nèi)最專業(yè)、最成熟的音樂節(jié)之一。
“五一”小長假期間，在江蘇蘇州舉辦的2017太湖迷笛音樂節(jié)3天人流突破6萬人次，共有國內(nèi)外百余位優(yōu)秀的音樂人在迷笛音樂節(jié)的現(xiàn)場演出。與以往不同的是，本屆音樂節(jié)的露營區(qū)相比2014年擴(kuò)大了3倍之多，有上萬名觀眾參與露營，相關(guān)知名直播團(tuán)隊(duì)也來到現(xiàn)場，為樂迷們帶來視覺盛宴。
迷笛何以堅(jiān)持17年依舊不倒，作為這場盛宴的幕后操盤手迷笛演出公司CEO單蔚非常知曉迷笛在運(yùn)營上的秘訣，對于持續(xù)上揚(yáng)的音樂產(chǎn)業(yè)，單蔚也談到了自己的一些觀點(diǎn)。
問：保證火爆票房的秘訣是什么？
單蔚：對于迷笛的票價(jià)制定，我們一直堅(jiān)持自己的原則，不受外界干擾。最早音樂節(jié)剛起步時(shí)免費(fèi)，后來演出場地變更，從雕塑公園的10元門票漲到海淀公園的50元門票。隨著市場慢慢轉(zhuǎn)好，2009年，迷笛音樂節(jié)票價(jià)提升到了80元，直到現(xiàn)在迷笛的單日門票也只有150元，我們一旦確定了價(jià)格，就會保證兩年不變。
同時(shí)隨著收入水平的提高和物價(jià)上升，主辦成本也水漲船高，但不會特別影響到票價(jià)。我們一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打不太受外界干擾，對于市場定價(jià)，包括整個(gè)音樂節(jié)的商業(yè)運(yùn)營，我們會堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則。
問：這些“標(biāo)準(zhǔn)和原則”具體指的是什么？
單蔚：比如每次音樂節(jié)我們都會做樂迷調(diào)查，里面包括消費(fèi)調(diào)查，最終形成一個(gè)市場報(bào)告。從今年1月份深圳迷笛音樂節(jié)上的調(diào)查報(bào)告中可以看到，來參加迷笛音樂節(jié)的觀眾中，95%以上的消費(fèi)人群年齡跨度在18到歲30歲，差不多一半以上在22歲到26歲。這個(gè)人群中一部分是學(xué)生，另一部分剛開始工作，迷笛從而可以估算到這部分人群用于一場音樂節(jié)的可支配收入大概在什么區(qū)間。
參加音樂節(jié)不僅買票，現(xiàn)場還要有吃喝住宿交通，一次音樂節(jié)的成本平均下來一個(gè)人也得花一兩千元錢，這對于普通年輕人來說占據(jù)每年可支配收入的1/10至1/15之間，基于這樣一個(gè)預(yù)估再制定票價(jià)，我們認(rèn)為是比較合理的。
問：最近音樂領(lǐng)域也成為大量資本關(guān)注的焦點(diǎn)，您覺得資本對于音樂節(jié)的投入需要考核幾個(gè)方面？
單蔚：資本如果介入某個(gè)領(lǐng)域，一是需要短期內(nèi)的利益回報(bào)，二需要商業(yè)模式的可復(fù)制性，但音樂節(jié)無法滿足這種被迅速復(fù)制的要求。
目前中國的音樂節(jié)產(chǎn)品，從大型活動(dòng)專業(yè)制作人員水平到樂迷的消費(fèi)能力，尚未發(fā)展到可被大規(guī)模復(fù)制的階段。比方說，迷笛音樂節(jié)去各地落地，按照現(xiàn)在的規(guī)模，我們一年能做五到六場，都是直營，沒有任何加盟。假設(shè)我們決定在太湖做一場，不會馬上在相鄰省份城市再做一個(gè)，即便要做也會拉開一個(gè)比較長的時(shí)間，一方面考慮到我們的核心樂迷分散在全國各地，他們大老遠(yuǎn)來一次也不容易。如果在短時(shí)間內(nèi)又在相鄰區(qū)域再舉辦一場，結(jié)果就是導(dǎo)致迷笛音樂節(jié)品牌黏性松散，樂迷分流。
另一方面，音樂節(jié)雖然不具有風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值，但并不代表它不是一門值得去做的生意。音樂產(chǎn)業(yè)還有其他可復(fù)制性強(qiáng)且投資回報(bào)非�？斓纳虡I(yè)板塊，比如音樂版權(quán)交易、音樂培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)等，都是值得投資的板塊。目前，中國音樂行業(yè)的現(xiàn)狀就是人才缺乏，專業(yè)性幕后人才尤其缺乏。隨著資本關(guān)注，不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)人才就會不斷涌入，這也能幫助音樂行業(yè)在短期內(nèi)迅速發(fā)展。
問：如今，各地音樂節(jié)遍地開花，制作方需要注意哪些問題，運(yùn)營最大的壓力是什么？
單蔚：音樂節(jié)最關(guān)鍵的還是要看能不能堅(jiān)持做下來。一開始肯定很難，也有一個(gè)洗牌的過程，只要能連續(xù)舉辦下去，肯定會有一個(gè)比較好的發(fā)展空間。有一些音樂人從臺前走到幕后，開始自己做音樂節(jié)，他們親歷了之后才會明白這其中的艱辛，對于很多音樂人來說，也是一種很好的人生體驗(yàn)。
在辦音樂節(jié)的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)“不確定性”。曾有幾次，迷笛音樂節(jié)從立項(xiàng)到具體的執(zhí)行只有兩個(gè)月時(shí)間，從確定場地、確定舞臺陣容、邀請樂隊(duì)，到報(bào)批、宣傳、售票，最后組織各種各樣的內(nèi)容，整個(gè)過程非常吃緊，結(jié)果就會影響到音樂節(jié)最后呈現(xiàn)出來的狀態(tài)。所以理想音樂節(jié)，應(yīng)該提前至少半年時(shí)間來籌備，像本次太湖迷笛音樂節(jié)，立項(xiàng)時(shí)間早，場地和政府的批文都按時(shí)批復(fù)，所以整體效果也非常好。今年人已經(jīng)比去年多了一倍，光預(yù)售就提升了70%。
問：你怎么看中國未來幾年的音樂產(chǎn)業(yè)和發(fā)展？迷笛在這個(gè)發(fā)展過程中將扮演什么角色？
單蔚：發(fā)展肯定會越來越好，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得好并不是說從業(yè)者賺多少錢，而是行業(yè)整體收入水平提高。收入水平提高跟個(gè)體藝術(shù)家賺多少錢是兩個(gè)概念。個(gè)體賺錢多少，可以通過制造泡沫實(shí)現(xiàn)，炒房地產(chǎn)也可以。行業(yè)收入水平提升，說明產(chǎn)業(yè)健康。音樂現(xiàn)在由于資本和各種社會資源的介入，有一定的泡沫存在，在未來幾年，整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會是一個(gè)有起有伏的狀態(tài)：整體趨勢往上走，但是這中間有回落，螺旋式上升。
迷笛一直堅(jiān)持服務(wù)我們的核心樂迷，在這個(gè)核心宗旨下穩(wěn)步擴(kuò)張。我們原來的團(tuán)隊(duì)只有北京的一個(gè)學(xué)校和一個(gè)公司，現(xiàn)在除了音樂節(jié)之外，學(xué)校馬上會在深圳和蘇州落地。另外，像太湖這樣的大型音樂基地的發(fā)展也在規(guī)劃之中,目前還有不少投資方、地方政府和景區(qū)負(fù)責(zé)人正在找我們洽談。
問：迷笛音樂節(jié)會考慮“走出去”嗎？
單蔚：說到“走出去”，迷笛大概從五六年前就開始了，我們“走出去”的方式并不是在海外辦一個(gè)迷笛音樂節(jié)，而是和國際上很多的音樂節(jié)合作，比如德國的Wacken、日本的Summer Sonic、韓國的釜山搖滾音樂節(jié)、愛丁堡藝術(shù)節(jié)，還有德國當(dāng)代藝術(shù)節(jié)等，通過很多這樣類型的合作，把中國的樂隊(duì)推出去。因?yàn)槲覀儾缓炈嚾�，所以我們是把我們認(rèn)為中國優(yōu)質(zhì)的樂隊(duì)推出去，而不是說把我們公司的簽約藝人推出去，這也是為什么國際舞臺也愿意接受迷笛推薦的樂隊(duì)，因?yàn)樗麄兿嘈盼覀冊谪?fù)責(zé)任地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是單純地獲取對方平臺的利益，他們需要我們這樣的合作伙伴。
迷笛是中國到目前為止音樂節(jié)品牌里最早，也一直是國際化程度最高的一個(gè)。每個(gè)地方舉辦的迷笛音樂節(jié)里，陣容中10%到15%都是國際樂隊(duì)。我們也有一些海外的合作方，邀請我們一起策劃迷笛搬到美國、加拿大、英國。但是目前我們的重心還是在國內(nèi)，不管是迷笛音樂節(jié)還是迷笛的教育項(xiàng)目，國際上的合作我們一直在開展，但作為大型活動(dòng)，迷笛音樂節(jié)要去國外辦，目前還沒有適合的機(jī)緣。如果哪天有適合的機(jī)會、適合的場地，有成熟經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，嘗試一下也未嘗不可。迷笛的發(fā)展，我們還是會按照自己堅(jiān)持的步驟。