2017-6-9 來(lái)源：《IT時(shí)報(bào)》
李小姐和朋友約了晚上7點(diǎn)的電影，提前40多分鐘抵達(dá)影院的她百無(wú)聊賴(lài)，卻看見(jiàn)影院的一角有聯(lián)排的“電話(huà)亭”，走近發(fā)現(xiàn)，玻璃房擺著高腳凳，有音箱、耳機(jī)，還有與KTV類(lèi)似的點(diǎn)歌屏幕。原來(lái)，這是一個(gè)迷你KTV。這臺(tái)機(jī)器操作起來(lái)十分簡(jiǎn)單，單點(diǎn)一首歌8元，歡唱30分鐘38元，掃一掃支付后，李小姐在這里度過(guò)了半個(gè)小時(shí)，不僅可以唱歌，還可以錄音分享剛剛唱完的歌曲，這讓她覺(jué)得新鮮感十足。如果李小姐稍稍留心，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同地方偶遇的電話(huà)亭品牌并不一樣，從咪噠miniK、友唱、雷石WOW，到聆嗒miniK、科美唱吧、愛(ài)唱love sing，都是迷你KTV市場(chǎng)的主要玩家，盯的就是用戶(hù)閑散的碎片時(shí)間。
不僅在電影院，還有商場(chǎng)、咖啡館，近一年的時(shí)間，迷你KTV以燎原之勢(shì)，迅速席卷了北上廣深一線(xiàn)城市人流較大的商圈，因利潤(rùn)較高，資金回本周期短，市場(chǎng)前景被廣泛看好。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)iMedia Research(艾媒咨詢(xún))發(fā)布的《2017年中國(guó)線(xiàn)下迷你KTV專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，與2016年相比，今年中國(guó)線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模翻番，預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，增長(zhǎng)幅度較為明顯，預(yù)計(jì)2018年線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)處于初期開(kāi)拓階段，不同品牌之間產(chǎn)品差異并不明顯，當(dāng)下如何快速跑馬圈地?fù)屨加脩?hù)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵所在。
移動(dòng)支付風(fēng)“吹起”迷你KTV
雖然近一兩年，迷你KTV高頻次出現(xiàn)在用戶(hù)視野。實(shí)際上早在三四年前，就有類(lèi)似產(chǎn)品上線(xiàn)。咪噠miniK的運(yùn)營(yíng)方艾美科技，就是迷你KTV行業(yè)的最早開(kāi)拓者。
2013年前后，實(shí)體KTV的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)大不如前。艾美科技相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)透露，當(dāng)時(shí)注意到90后這一代人時(shí)間碎片化程度越來(lái)越高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)程度和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的訴求也更高，由此開(kāi)始研發(fā)一款互聯(lián)網(wǎng)化、高品質(zhì)同時(shí)適應(yīng)人們碎片時(shí)間的產(chǎn)品——咪噠miniK。“第一款minK占地在6平方米左右，造價(jià)8萬(wàn)元，售價(jià)12萬(wàn)元。最終銷(xiāo)售了不到30臺(tái)，而且都是虧本銷(xiāo)售。”艾美科技創(chuàng)始人李建斌此前在接受媒體采訪時(shí)坦承，因無(wú)法規(guī)模化、產(chǎn)品成本過(guò)高，直到2015年，產(chǎn)品多次迭代后，才正式投放市場(chǎng)，現(xiàn)在成本在20000元，售價(jià)為28000元。
雖然比其他對(duì)手領(lǐng)先幾年時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)條件不成熟，艾美科技并未與后來(lái)者拉開(kāi)較大的差距。前沿科技推出友唱進(jìn)入市場(chǎng)要晚一年多，但是在2016年1月便獲得友寶天使輪融資。而一直默默耕耘的艾美科技直到2016年底才與唱吧開(kāi)始做投資接觸。傳統(tǒng)KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)起家的雷石進(jìn)入更晚，今年WOW產(chǎn)品才正式上線(xiàn)。WOW移動(dòng)KTV項(xiàng)目副總經(jīng)理雷以鋒告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，他們很早就已關(guān)注到迷你KTV市場(chǎng)，但認(rèn)為市場(chǎng)先決條件還不夠成熟，雷石一直未有所動(dòng)，一直到2016年移動(dòng)支付東風(fēng)來(lái)臨之后，才準(zhǔn)備WOW項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)。根據(jù)最新5月艾媒報(bào)告顯示，咪噠、雷石、友唱為迷你KTV市場(chǎng)綜合實(shí)力最強(qiáng)的三名“選手”。
一臺(tái)機(jī)器平均每天盈利3000元
雖然迷你KTV玩家眾多，但具體運(yùn)營(yíng)模式大同小異，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也趨同：?jiǎn)问?元，30分鐘38元，60分鐘58元。比起燒錢(qián)的共享單車(chē)，友唱?jiǎng)?chuàng)始人羅安武曾言：迷你KTV不一樣的地方在于它一開(kāi)始就是盈利的。
“盈利情況根據(jù)地點(diǎn)不同也有所差異，有的地方甚至月入過(guò)萬(wàn)，不過(guò)我們大部分機(jī)器的平均月收益穩(wěn)定在5000元上下。經(jīng)營(yíng)良好情況下，半年左右就可回本。”根據(jù)雷以鋒提供的數(shù)據(jù)，WOW的購(gòu)機(jī)成本不到20000元，場(chǎng)地電費(fèi)網(wǎng)絡(luò)成本在2000元左右，平均3000元的月利潤(rùn)，半年回本綽綽有余。不過(guò)，雷以鋒強(qiáng)調(diào)場(chǎng)地選擇對(duì)盈利影響十分關(guān)鍵，從其實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看，半年回本已經(jīng)十分理想。市場(chǎng)還尚在培育階段，現(xiàn)在這三家，咪噠、雷石、友唱均采取直營(yíng)為主、加盟為輔的擴(kuò)張策略，前兩者自營(yíng)與加盟比例為8:2。
艾媒咨詢(xún)CEO張毅認(rèn)為，迷你KTV之所以在2016年爆發(fā)，除了移動(dòng)支付發(fā)展成熟的重要原因外，資本市場(chǎng)遇冷也是關(guān)鍵點(diǎn)。“死掉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太多，導(dǎo)致資本市場(chǎng)既郁悶也十分慎重，而迷你KTV收益情況良好，便引起資本市場(chǎng)注意。”
上月，多次投資友唱的友寶發(fā)布公告，擬以1.2億元收購(gòu)前沿科技20%的股權(quán)，此次收購(gòu)?fù)瓿珊�，友寶在線(xiàn)將持有前沿科技100%的股權(quán)。同樣在2017年2月，唱吧正式宣布，戰(zhàn)略投資咪噠miniK經(jīng)營(yíng)公司艾美科技，將共同推出升級(jí)后的“咪噠唱吧”品牌迷你KTV。而雷石因家大業(yè)大，資金充裕，自己推出WOW產(chǎn)品。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
迷你KTV硬件門(mén)檻并不高，市面上的迷你KTV基本都像是“孿生兄妹”。
“硬件的快速?gòu)?fù)制，對(duì)迷你KTV的開(kāi)創(chuàng)者研發(fā)者艾美科技傷害比較大。他們是一代代產(chǎn)品迭代出來(lái)，卻因硬件技術(shù)門(mén)檻不高被市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制，自家品牌反而未獲得太多市場(chǎng)先機(jī)。”今年4月份，咪噠正式起訴友唱M-bar等侵權(quán)、抄襲其外觀，要求友寶在線(xiàn)及相關(guān)公司立即停止制造、銷(xiāo)售設(shè)計(jì)侵權(quán)的產(chǎn)品，并共同索賠經(jīng)濟(jì)損失1.6億元。張毅表示，由于市場(chǎng)上迷你KTV模式極易被復(fù)制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，現(xiàn)在咪噠、友唱、雷石幾乎是在同一起跑線(xiàn)，但論業(yè)內(nèi)渠道資源議價(jià)能力，咪噠稍顯弱勢(shì)。
對(duì)于目前線(xiàn)下迷你KTV競(jìng)爭(zhēng)格局，張毅表示，先入者或?qū)⒚媾R新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)，短期內(nèi)難以出現(xiàn)獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)巨頭。接下來(lái)，不僅僅是落地是重點(diǎn)，資金實(shí)力更為雄厚也是關(guān)鍵。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、線(xiàn)下的火爆和資本的快速涌入使得迷你KTV成為資本市場(chǎng)新風(fēng)口，未來(lái)或?qū)⑾萑雰r(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)。
曲庫(kù)版權(quán)是關(guān)鍵
“經(jīng)歷市場(chǎng)教育初期之后，產(chǎn)品的體驗(yàn)或?qū)⒊蔀橛脩?hù)關(guān)注重心，從而引發(fā)口碑傳播。作為娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，如何打造良好用戶(hù)體驗(yàn)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心所在。”張毅說(shuō)。
現(xiàn)在的迷你KTV市場(chǎng)由第一梯隊(duì)三家廠商形成矩陣。張毅分析道，艾美科技獲得唱吧投資后，打通了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，不僅加強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，還可以撬動(dòng)更多玩樂(lè)方式，比如與滴滴打造車(chē)上K歌營(yíng)銷(xiāo)等。友寶是國(guó)內(nèi)最大的自動(dòng)售貨機(jī)制作商，在設(shè)備制作能力和線(xiàn)下推廣渠道優(yōu)勢(shì)明顯。從2016年下半年開(kāi)始，各家miniK急于搶占市場(chǎng)份額導(dǎo)致出貨量大增，僅友寶一家的miniK在全國(guó)就有上萬(wàn)臺(tái)。因雷石在文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)多年耕耘，與文化娛樂(lè)行業(yè)有良好互動(dòng)，很快就和萬(wàn)達(dá)、星美、橫店、恒大、ume等院線(xiàn)結(jié)成全面戰(zhàn)略合作。此外，小米電視負(fù)責(zé)人王川是雷石創(chuàng)始人，雷軍為雷石的榮譽(yù)董事長(zhǎng)，小米向雷石傾斜了眾多資源。雷石WOW為了快速打響品牌，將項(xiàng)目投放到了人人投以及米籌金服。米籌金服為小米旗下眾籌平臺(tái)。
為了在同質(zhì)化產(chǎn)品中打造品牌，雷石WOW的重點(diǎn)放在自家擅長(zhǎng)的曲庫(kù)上。“我們曲庫(kù)大約有30萬(wàn)首歌。現(xiàn)在音樂(lè)綜藝節(jié)目十分火爆，往往節(jié)目播出后，用戶(hù)就有演唱該歌曲的需求。新歌上線(xiàn)，我們是業(yè)內(nèi)做得較好的一家，比如當(dāng)晚的綜藝節(jié)目剛剛下線(xiàn)，2小時(shí)后MV就可以在雷石的云曲庫(kù)平臺(tái)上線(xiàn)。”根據(jù)前期媒體報(bào)道以及官網(wǎng)顯示，咪噠miniK與友唱的曲庫(kù)數(shù)量在10萬(wàn)到20萬(wàn)首左右。而咪噠的差異化體現(xiàn)在音質(zhì)上的K歌體驗(yàn)。艾美科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們采取的是整體HIFI級(jí)別配置。
“一臺(tái)機(jī)器20000元，1000臺(tái)就是2000萬(wàn)元，現(xiàn)在各家鋪設(shè)的規(guī)模均在千臺(tái)以上，所以迷你KTV也是重資產(chǎn)行業(yè)，即使半年回本，如果沒(méi)有強(qiáng)大的現(xiàn)金流，資金后期如何運(yùn)轉(zhuǎn)也是關(guān)鍵所在。”張毅表示，在迷你KTV運(yùn)營(yíng)中，曲庫(kù)版權(quán)費(fèi)也是一塊較大的成本支出。
根據(jù)現(xiàn)在音集協(xié)發(fā)布的《關(guān)于2016年卡拉OK著作權(quán)使用費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)的公告》顯示，全國(guó)各地區(qū)每天每個(gè)KTV包間收取的版權(quán)費(fèi)從8-11元不等，迷你KTV的版權(quán)費(fèi)收取等同。雷以鋒表示，他們根據(jù)相關(guān)要求，已經(jīng)為自己的曲庫(kù)獲得相關(guān)版權(quán)許可，曲庫(kù)里有近26萬(wàn)首歌。咪噠表示，曲庫(kù)版權(quán)涉及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，并不方便回答。友唱?jiǎng)t拒絕接受采訪。